永輝超市一季度歸母凈利潤(rùn)7.36億元，正視轉(zhuǎn)型“長(zhǎng)周期”
發(fā)布時(shí)間：2024-04-28 |
信息來(lái)源：第三只眼看零售
處于轉(zhuǎn)型“長(zhǎng)周期”內(nèi)，是永輝超市等實(shí)體零售企業(yè)需要正視的客觀事實(shí)。4月26日，永輝超市公布2023年年度報(bào)告。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，永輝超市2023年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)-13.29億元，與上年同期相比減虧14.34億元；2023年歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤(rùn)-19.76億元，與上年同期相比減虧5.89億元。一季報(bào)向好跡象較為明顯。永輝超市一季度營(yíng)收216.65億元，環(huán)比2023年第四季度增長(zhǎng)30.87%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)7.36億元，同比增長(zhǎng)4.57%；扣非后歸母凈利潤(rùn)達(dá)5.99億元；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)11.68%，增加2.58個(gè)百分點(diǎn)。其中線上業(yè)務(wù)營(yíng)收41億元，同比增長(zhǎng)1.99%，占公司營(yíng)業(yè)收入18.92%。難以在短期內(nèi)重回整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是永輝超市現(xiàn)狀。也是當(dāng)前多數(shù)實(shí)體零售企業(yè)需要解決的共性問(wèn)題。但這不代表實(shí)體零售業(yè)積重難返，反而在互聯(lián)網(wǎng)資本退燒之后，實(shí)體零售企業(yè)回到了聚焦主業(yè)，通過(guò)夯實(shí)供應(yīng)鏈， 踏實(shí)改造升級(jí)傳統(tǒng)門(mén)店去搞經(jīng)營(yíng)，而非借力資本的時(shí)候。永輝超市董事長(zhǎng)張軒松通過(guò)增持公司股份，希望給外界更多信心。公告稱，董事長(zhǎng)張軒松擬增持公司股份，增持金額不低于人民幣2.5億元，不超過(guò)人民幣4.5億元。原因是除維持公司股價(jià)穩(wěn)定外，也基于對(duì)公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展的信心和對(duì)公司長(zhǎng)期投資價(jià)值的認(rèn)可。《第三只眼看零售》認(rèn)為，永輝超市處于轉(zhuǎn)型“長(zhǎng)周期”內(nèi)，未來(lái)發(fā)展如何，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得關(guān)注。一是在周期時(shí)間較長(zhǎng)的背景下，永輝超市能否保持經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)不受過(guò)多影響，同時(shí)資本實(shí)力足以抵抗因關(guān)閉尾部門(mén)店、投資失利等因素帶來(lái)的虧損壓力。例如永輝超市就2023年年度虧損原因表示，主要受三方面因素影響。一是零售行業(yè)大環(huán)境仍然承壓；二是永輝超市2023年關(guān)閉了一部分長(zhǎng)期虧損門(mén)店；三是二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)走低，導(dǎo)致永輝超市計(jì)提長(zhǎng)期股權(quán)投資及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)減值。二是在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)力方向是否正確且逐步奏效。永輝超市目前是聚焦主業(yè)、夯實(shí)內(nèi)功，圍繞門(mén)店調(diào)優(yōu)、供應(yīng)鏈改革以及公司治理年輕化等方面積極開(kāi)展一系列舉措。其官方表示，已取得了一定成果。據(jù)了解，永輝超市單店每月可上架近400款新品，2023年新開(kāi)門(mén)店12家，新簽約門(mén)店10家。
重倉(cāng)供應(yīng)鏈
做長(zhǎng)期布局
永輝超市在供應(yīng)鏈上的發(fā)力，屬于長(zhǎng)期布局，且重倉(cāng)投入。在“科技永輝”戰(zhàn)略之下，通過(guò)數(shù)字化手段改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈鏈路，是永輝超市現(xiàn)階段持續(xù)推動(dòng)的重點(diǎn)工程。長(zhǎng)期性在于，這不僅需要永輝內(nèi)部相關(guān)部門(mén)配合改革，還需要牽動(dòng)供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游一同參與。永輝超市是要“從0到1”完成一套基礎(chǔ)設(shè)施搭建，難度不容小覷。就數(shù)字化供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，初步來(lái)看便分為多個(gè)板塊。首先是要推動(dòng)供應(yīng)商管理數(shù)字化，通過(guò)供應(yīng)商分級(jí)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、績(jī)效改進(jìn)等多重?cái)?shù)字化手段，改進(jìn)零供效率；其次是要以商品力為核心，在采購(gòu)運(yùn)營(yíng)端通過(guò)智能選品、智能汰換、智能出清、智能定價(jià)等工具的推廣應(yīng)用，提升商品進(jìn)出效率和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；再次，通過(guò)訂單數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)、物流、供應(yīng)商訂單在線化。永輝超市官方表示，“2023年永輝科技是‘以客戶體驗(yàn)為中心’，以全渠道、全鏈路、高效可用的數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)，以數(shù)字化、智能化全面驅(qū)動(dòng)組織流程變革和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，已經(jīng)基本完成門(mén)店數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”成效體現(xiàn)在，永輝超市新品引入效率同比提升50%、出清效率同比提升25%；已推廣省區(qū)生鮮訂單人效同比提升20%，使用門(mén)店智能訂貨全國(guó)推廣采納率提升至90%+。在此基礎(chǔ)上，永輝超市分別從門(mén)店端、采購(gòu)端配合推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)。使該工程在搭建基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也能對(duì)業(yè)績(jī)提升逐步發(fā)揮效能。通過(guò)精簡(jiǎn)商品sku，提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力，永輝超市為門(mén)店補(bǔ)充了更多趨勢(shì)性商品及定制化商品，進(jìn)一步提升商品品效及門(mén)店坪效；通過(guò)打造自有品牌、定制化商品等，更多參與商品前端開(kāi)發(fā)，還原商品價(jià)值，提升商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。以云南旗艦店為例，永輝超市圍繞“全球+全國(guó)+本地”垂直供應(yīng)鏈，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)及當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好，幾乎在每個(gè)產(chǎn)品類目中都打造出了“進(jìn)口+全國(guó)+云南特色”的商品結(jié)構(gòu)。比如在生鮮產(chǎn)品方面，永輝云南旗艦店引入了來(lái)自新西蘭的牛羊肉、進(jìn)口龍蝦、帝王蟹等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口生鮮產(chǎn)品，來(lái)自全國(guó)各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的新鮮蔬果，也增加了具有本地特色的云南火腿、牛干巴、天麻等地域農(nóng)副生鮮產(chǎn)品，最大程度滿足不同消費(fèi)者的需求。在采購(gòu)端，永輝超市優(yōu)化了供應(yīng)鏈直采模式。基于全國(guó)超800個(gè)直采基地，永輝超市整合跨品類產(chǎn)地倉(cāng)資源，如云南呈貢區(qū)的水果和蔬菜、沈陽(yáng)的肉禽和雜糧、山東壽光的蔬菜和水果，充分集合產(chǎn)地倉(cāng)資源，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。其中，永輝自有品牌深耕供應(yīng)鏈，已合作尋源廠家101家，建立19個(gè)自有種植/養(yǎng)殖基地，如北大荒大米種植基地、谷潤(rùn)小花糯玉米/拇指玉米種植基地等；搭建源頭直采項(xiàng)目27個(gè)，如蜜瓜項(xiàng)目、牛羊肉卷項(xiàng)目等。
持續(xù)開(kāi)店
線上銷售同比提升1.99%
持續(xù)開(kāi)店，是永輝超市長(zhǎng)期性布局的體現(xiàn)。2023年，永輝超市全年新開(kāi)門(mén)店12家，新簽約門(mén)店10家。同時(shí)，永輝超市也通過(guò)關(guān)閉部分尾部門(mén)店、推動(dòng)全渠道數(shù)字化、提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率和門(mén)店優(yōu)化等措施，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效。具體來(lái)看，永輝超市一方面對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化應(yīng)用等標(biāo)準(zhǔn)化能力做全面提升。例如永輝超市優(yōu)化了全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、每季度統(tǒng)一針對(duì)門(mén)店行為與過(guò)程檢核，目的是守住食品安全底線，提升商品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)數(shù)字化基礎(chǔ)，提升經(jīng)營(yíng)環(huán)境。其中深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，深化數(shù)字化工具應(yīng)用是永輝超市持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理效率的重要手段。基于自研YHDOS系統(tǒng)，永輝超市已實(shí)現(xiàn)全國(guó)門(mén)店作業(yè)任務(wù)化、流程化、自動(dòng)化，全面提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，全店庫(kù)存準(zhǔn)確率93%+；店倉(cāng)陳列規(guī)劃完成產(chǎn)品化落地，覆蓋核心城市門(mén)店，揀貨效率提升20%；通過(guò)數(shù)字化用工、智能排班、靈活用工的落地，優(yōu)化門(mén)店用工結(jié)構(gòu)，全倉(cāng)單均人力成本同比下降9.3%。另一方面，永輝超市也在推動(dòng)“一店一議”，從而增強(qiáng)門(mén)店差異性和區(qū)域、商圈適配性。所謂“一店一議”，是指升級(jí)門(mén)店布局，融入當(dāng)?shù)靥厣瑒?chuàng)新商品選品、采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)。永輝超市以云南昆明旗艦店為開(kāi)端，推進(jìn)城市旗艦店發(fā)展，持續(xù)打磨新店模型并積極穩(wěn)步推進(jìn)門(mén)店創(chuàng)新，有序推廣復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升門(mén)店吸引力及消費(fèi)活力。《第三只眼看零售》了解到，永輝超市線上板塊也在持續(xù)提升，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收161億元，占當(dāng)期公司總營(yíng)收的比例為20.5%。其中商品毛利率同比提升0.9%，主要得益于商品結(jié)構(gòu)改善和商品成本調(diào)優(yōu)。2024年第一季度，永輝線上業(yè)務(wù)營(yíng)收41億元，同比增長(zhǎng)1.99%，占公司營(yíng)業(yè)收入的18.92%。永輝對(duì)線上化的重視程度極高。以現(xiàn)有門(mén)店網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，推動(dòng)“店倉(cāng)一體”建設(shè)，便是永輝布局全渠道的主要打法。它不僅作用于永輝現(xiàn)有門(mén)店改造，也會(huì)在永輝新開(kāi)門(mén)店中選擇合適點(diǎn)位落地。效果是，“倉(cāng)”將不僅作為成本項(xiàng)出現(xiàn)，還是能夠創(chuàng)造營(yíng)收的“店”。對(duì)永輝來(lái)說(shuō)，有助于解決線上流量來(lái)源問(wèn)題和全渠道運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題。而且，永輝門(mén)店仍然能夠充當(dāng)流量入口，相比較前置倉(cāng)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠降低線上營(yíng)銷引流成本。全渠道會(huì)員系統(tǒng)也是永輝吸引、留存、運(yùn)營(yíng)流量的依托。同時(shí)，永輝認(rèn)為其線上業(yè)務(wù)壁壘在于活鮮、生鮮等品類經(jīng)營(yíng)能力。由于采用“店倉(cāng)合一”模式運(yùn)營(yíng)，永輝相當(dāng)于在用門(mén)店生鮮經(jīng)營(yíng)能力服務(wù)線上。因而在品類選擇、商品保鮮、防損運(yùn)輸、履約售后等方面，具有較為完備的經(jīng)驗(yàn)依托。成效在于，截至2024年第一季度末，永輝自營(yíng)平臺(tái)“永輝生活”APP注冊(cè)會(huì)員數(shù)已突破1.17億戶。永輝超市也在夯實(shí)原有渠道基礎(chǔ)上積極探索新渠道，例如下半年“抖音團(tuán)購(gòu)到店”帶動(dòng)約200萬(wàn)用戶到店，蟬聯(lián)商超行業(yè)團(tuán)購(gòu)TOP1；“抖音小時(shí)達(dá)”11月實(shí)現(xiàn)日播，峰值場(chǎng)觀人數(shù)破萬(wàn)，11月、12月蟬聯(lián)商超行業(yè)銷售TOP1。
永輝同道官微
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