天貓618戰(zhàn)報(bào)剛剛發(fā)布。在比肩雙11的強(qiáng)勁爆發(fā)中，聚劃算攻占下沉市場(chǎng)，為品牌帶來(lái)3億新客成為最大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動(dòng)期間，聚劃算成交同比去年增長(zhǎng)86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其中，三至五線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)更是雙雙超過(guò)了100%，展現(xiàn)了正品好貨對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力。

在下沉市場(chǎng)這一電商必爭(zhēng)之地，聚劃算這柄淘系“倚天劍”已經(jīng)鋒芒畢露。從品牌加速下沉、iPhone主動(dòng)打折、電動(dòng)牙刷爆紅，到小鎮(zhèn)青年品質(zhì)購(gòu)物需求的大爆發(fā)，天貓618的數(shù)據(jù)背后，下沉市場(chǎng)正在迎來(lái)全新變化。

品牌加速下沉，正品好貨撬動(dòng)下沉市場(chǎng)

對(duì)于電商平臺(tái)和品牌商家而言，打開(kāi)下沉市場(chǎng)最大的困難也許并不是渠道的隔閡，而是山寨劣質(zhì)商品的長(zhǎng)期存在，在潛移默化中影響了他們對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)的判斷——價(jià)格敏感型小鎮(zhèn)青年，已經(jīng)習(xí)慣了“9塊9”的山寨劣質(zhì)貨，他們對(duì)品質(zhì)更好的品牌商品有需求嗎?

今年天貓618，品牌在聚劃算找到了不一樣的答案。

被視為消費(fèi)升級(jí)代表的蘋(píng)果手機(jī)，只用了 2 分 45 秒就率先進(jìn)入天貓618“億元俱樂(lè)部”。爆發(fā)增長(zhǎng)的背后，是來(lái)自下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)動(dòng)力。天貓618期間，蘋(píng)果品牌三至六線(xiàn)城市的成交同比增長(zhǎng)達(dá) 170%，比一二線(xiàn)城市高出近 1 倍。在聚劃算，iPhone XR 1分鐘成交就突破 5000 萬(wàn)。

圖/今年天貓618，億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能下推出首款千元跑步機(jī)，在下沉市場(chǎng)賣(mài)爆

跑步機(jī)品牌億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能之下，推出了千元跑步機(jī)“億健note”，上線(xiàn)天貓618后一路賣(mài)爆，購(gòu)買(mǎi)這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，7成來(lái)自三至六線(xiàn)城市，“幾乎全都是新客”。風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，也因?yàn)榫蹌澦愦档搅酥形鞑啃℃?zhèn)。

來(lái)自下沉市場(chǎng)的強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力顯示，小鎮(zhèn)青年也有品質(zhì)購(gòu)物需求。因?yàn)樘刭u(mài)模式更具價(jià)格吸引力的聚劃算，成為他們觸達(dá)品牌好貨的首選平臺(tái)。天貓618期間，聚劃算來(lái)自三至五線(xiàn)城市的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%。

這是品牌不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。過(guò)去18天，聚劃算加速帶領(lǐng)品牌下沉，參加聚劃算“開(kāi)團(tuán)”狂歡的品牌數(shù)達(dá)歷年新高。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，爭(zhēng)相通過(guò)聚劃算平臺(tái)奔向更廣闊的下沉市場(chǎng)，極大擠壓了山寨劣質(zhì)商品的生存空間。

消費(fèi)者“劃算”體感爆發(fā)，iPhone618元開(kāi)搶

區(qū)別于天貓和淘寶的常態(tài)日銷(xiāo)，聚劃算的特賣(mài)模式在價(jià)格上對(duì)新用戶(hù)尤其下沉用戶(hù)更具吸引力。過(guò)去兩個(gè)月,全面復(fù)興的聚劃算完成了對(duì)淘系價(jià)格體系的重構(gòu),真正做到以?xún)r(jià)格優(yōu)惠程度來(lái)指導(dǎo)大促期間的商家流量分配,為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。

天貓618期間，聚劃算再放大招，史無(wú)前例的官方補(bǔ)貼，直降到底的“前N件折上5折”玩法，讓聚劃算成為全網(wǎng)當(dāng)之無(wú)愧的品牌好貨“價(jià)格洼地”，消費(fèi)者黏性進(jìn)一步加強(qiáng)。

原價(jià)近3000元的戴森吹風(fēng)機(jī)，在聚劃算補(bǔ)貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價(jià)1499的品牌大一匹空調(diào)，直降后再補(bǔ)貼，到手價(jià)859元。6月18日，聚劃算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價(jià)不到1折，引發(fā)全網(wǎng)瘋搶。

在極致優(yōu)惠的帶動(dòng)下，聚劃算一路狂飆，天貓618開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，iPhone XR 在聚劃算成交突破 5000 萬(wàn)。6月16日天貓618開(kāi)啟狂歡沖刺，聚劃算實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)爆發(fā)，不到1小時(shí)即超去年全天成交。

主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層的三只松鼠，參與聚劃算“前N件5折”，吸引了一大批價(jià)格敏感型的全新用戶(hù)，銷(xiāo)量也隨之爆發(fā)。618開(kāi)場(chǎng)以來(lái)，三只松鼠零食大禮包已在聚劃算爆賣(mài)90萬(wàn)件。截至6月16日，三只松鼠在聚劃算獲得120萬(wàn)新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，如果算上新訪(fǎng)客，數(shù)量將更加可觀。“巨劃算”的聚劃算，不僅讓消費(fèi)者買(mǎi)得更爽更開(kāi)心，也讓品牌獲得了更大量級(jí)增長(zhǎng)。

18天3億新客，聚劃算為品牌打造爆發(fā)通道

下沉策略和實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠之下，聚劃算對(duì)消費(fèi)者的吸引力持續(xù)增長(zhǎng)，短短十多天就為品牌帶來(lái)了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬(wàn)爆款團(tuán)”為例，截至6月17日，聚劃算千萬(wàn)級(jí)成交爆款超180個(gè)，百萬(wàn)級(jí)成交爆款超4700個(gè)，銷(xiāo)量破萬(wàn)件的單品超過(guò)4200個(gè)，輕松完成“每天10個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)100個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)”的小目標(biāo)。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)銷(xiāo)量破萬(wàn)件的爆款，平均能給品牌帶來(lái)上萬(wàn)名新客。僅此一項(xiàng)，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來(lái)的新客就有至少5000萬(wàn)。

各行業(yè)品牌，在聚劃算平臺(tái)加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達(dá)8成。6月16日天貓618狂歡啟動(dòng)，周大生9小時(shí)超去年全天業(yè)績(jī)，新客占比85%;謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%;潮宏基7小時(shí)超去年全天，新客占比近70%;百麗39分鐘超去年全天，新客占比超8成;crocs19小時(shí)超去年雙11全天，新客占比85%……

電動(dòng)牙刷在下沉市場(chǎng)的火爆，代表了另一群商家的新機(jī)遇。隨著聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國(guó)貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶(hù)。以浙江臺(tái)州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派為例，天貓618開(kāi)場(chǎng)僅2天就爆賣(mài)近40000單，超過(guò)去年6月整月，其中來(lái)自二線(xiàn)及以下城市的新用戶(hù)占據(jù)九成。

在積累了更多更廣泛的消費(fèi)者之后，品牌商在天貓618迎來(lái)集體爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日，在天貓618趕超去年雙11業(yè)績(jī)的品牌已破百家。