剛宣布獲得百度戰(zhàn)略投資的SaaS服務(wù)商有贊，再出大動作。
日前，有贊官方宣布，旗下門店經(jīng)營解決方案“有贊零售”首次開放代理商招募，共同挖掘線下2000萬家門店商機(jī)，幫助門店實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化（此前，作為有贊門店業(yè)務(wù)先行者的“有贊美業(yè)”已陸續(xù)展開代理商的招募）。
據(jù)悉，有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟(jì)南、蘇州等。
騰訊百度接連投資，有贊零售受門店熱捧
成立不到7年的有贊，已于2018年4月在港股上市，并相繼獲得騰訊、百度兩大巨頭投資。2019年4月，有贊獲得騰訊領(lǐng)投的近10億港元融資。8月，百度以3000萬美元戰(zhàn)略投資有贊。兩大巨頭的押注，讓有贊坐穩(wěn)了在SaaS行業(yè)的地位。
截至2018年底，有贊已服務(wù)了超過442萬商家，涉及零售、餐飲、美業(yè)等多個行業(yè)。其中“有贊美業(yè)”已服務(wù)了奈瑞兒、杭州口腔醫(yī)院等知名美業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并于早期啟動了代理商招募。
2017年4月，有贊正式發(fā)布面向零售門店經(jīng)營的產(chǎn)品“有贊零售”，周村燒餅、昌寧號茶鋪、花點(diǎn)時間、許個愿吧等零售商家紛紛接入。有贊CEO白鴉透露，2019年，有贊零售將致力于“幫門店增加35%生意”，從到店、到家、離店三大場景幫助商家尋找增量。
全流程的在線化管理，加上豐富的營銷插件，讓有贊零售很快受到門店商家熱捧。
據(jù)了解，有贊零售自發(fā)布以來注冊店鋪數(shù)量直線飆升，且活躍商家占比超過90%。廣東蛋糕烘焙連鎖“許個愿吧”通過有贊零售管理12家門店，用一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店管理、門店管理、會員管理，完成線上線下打通，解決了長期以來的經(jīng)營痛點(diǎn)。2018年中秋節(jié)，許個愿吧星球月餅開售1個月賣出10萬單，銷售額超過1500萬。
“我們曾在多個零售行業(yè)展會中對3594個實(shí)體零售商做過行業(yè)調(diào)查，有超過60%的實(shí)體零售商家已經(jīng)對有贊零售有品牌認(rèn)知，在行業(yè)品牌集中度不高的零售行業(yè)，這個認(rèn)知度已經(jīng)非常可觀，對于全國市場的拓展來說是非常有利的，因此，我們決定首次開放代理商招募。”有贊零售渠道負(fù)責(zé)人飛魚表示。
投入1億美金，扶植100家代理商
據(jù)了解，有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟(jì)南、蘇州等。
未來兩年內(nèi)，有贊零售將發(fā)力二三線下沉市場，覆蓋全國100個城市，投入1億美金（約合7億元人民幣）和100人以上總部管理和支持團(tuán)隊(duì)，扶持100家頭部代理商，建立1萬人銷售和服務(wù)運(yùn)營體系。據(jù)悉，首批招募名額為20家，已經(jīng)開放一受到廣泛關(guān)注。
除此之外，有贊零售還將有以下代理商扶植舉措：
1、返點(diǎn)升級。全面升級現(xiàn)有的返點(diǎn)制度，大力支持代理商的新開客戶，并與代理商分享活躍商家在有贊各業(yè)務(wù)體系的長期收益。
2、團(tuán)隊(duì)扶持。啟動中腰部代理商的銷售管理團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)扶持計劃，由總部招聘并輸出銷售管理人才借調(diào)給代理商。
3、人才培訓(xùn)。優(yōu)化現(xiàn)有的新兵招聘補(bǔ)助和培訓(xùn)支持體系，重點(diǎn)支持銷售管理人才和成熟銷售的培養(yǎng)。豐富可售賣產(chǎn)品線，圍繞微商城商家生命周期提供從軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)課程、流量支持、運(yùn)營服務(wù)及人才輸出全體系產(chǎn)品和增值服務(wù)。
4、增值服務(wù)。啟動百萬服務(wù)商市場扶持計劃，總部支持代理商發(fā)展個性化的本地運(yùn)營、服務(wù)、培訓(xùn)等增值業(yè)務(wù)，給予價值億級訂單支持。
5、代理商俱樂部。建立金牌代理商老板精英俱樂部，提供公司治理、戰(zhàn)略發(fā)展、團(tuán)隊(duì)搭建、員工激勵等經(jīng)營指導(dǎo)。
與此同時，基于SaaS的本地化服務(wù)特性，為了能為零售商家提供更好的好本地化服務(wù)，有贊零售對代理商也有一些準(zhǔn)入要求，包括：
1、文化認(rèn)同。認(rèn)可有贊的愿景、文化、價值主張，具有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
2、辦公環(huán)境。必須為公司資質(zhì)，擁有至少100平方米左右的正規(guī)辦公場地。
3、客戶資源。擁有零售商家資源、當(dāng)?shù)貐f(xié)會資源。
4、初始團(tuán)隊(duì)。一線城市15人以上，客戶成功團(tuán)隊(duì)3人以上；二線城市10人以上，客戶成功團(tuán)隊(duì)2人以上。
5、背景經(jīng)驗(yàn)。線下零售軟硬件經(jīng)驗(yàn)、SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商家服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
6、資金實(shí)力。流動資金30~50萬以上，支付保證金5萬~10萬。
“中國有2000多萬家線下門店商家，但互聯(lián)網(wǎng)化程度都還很低。有贊零售致力于幫助這些門店商家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、精細(xì)化運(yùn)營，提高經(jīng)營效率，尋找生意的增量。對于代理商來說，全國各地都有著龐大體量的目標(biāo)客戶群，我們希望與代理商共同挖掘商機(jī)，同時真正為中國的實(shí)體零售行業(yè)創(chuàng)造價值。”有贊零售渠道負(fù)責(zé)人飛魚這樣解釋道。
